9x mais leads em 6 meses: como a Locmais Obras virou referência em locação no RJ com a força do tráfego pago
A Locmais Obras nasceu com o desafio de conquistar seu espaço em um mercado de locações de equipamento na grande Rio de Janeiro. Mesmo com uma estrutura sólida e sócios visionários, precisava atrair os primeiros clientes. Com a Upster, a Locmais saiu do zero e alcançou um volume expressivo de leads qualificados, a um baixo custo de aquisição. Este é o case de uma empresa que decidiu fazer diferente — e colheu grandes resultados.
Sobre a Loc+ Obras
A Locmais Obras nasceu em junho de 2023 com um propósito claro: revolucionar a locação de equipamentos para obras no Rio de Janeiro. Fundada por Marcelo Carvalho e Vinicius Bittencourt, a empresa se posiciona como uma parceira estratégica de quem constrói, oferecendo soluções modernas, acessíveis e pensadas para o dia a dia da obra — com um modelo inteligente onde o cliente só paga pelo tempo de uso.
Com um portfólio completo — de ferramentas elétricas a equipamentos para furação, demolição, concretagem, compactação e acesso — a Locmais vai muito além da locação tradicional:
- Entrega rápida direto na obra
- Retira após o uso
- Cuida da manutenção preventiva e corretiva
- Equipamentos sempre revisados e com pronta entrega
Equipamento quebrou? A Locmais resolve rápido.
Precisa com urgência? Tem à pronta entrega.
Quer evitar gastos e máquinas paradas? A Locmais é a resposta.
Com atendimento próximo, flexível e um modelo de aluguel que descomplica, a Locmais mostra que é possível construir mais, gastando menos.
O desafio
A Locmais estava começando do zero e precisava de um parceiro confiável para gerar demanda e conquistar os primeiros clientes.
Apesar de recém-lançada, chegou muito bem estruturada: site de alto nível, identidade visual impecável, equipamentos de qualidade e diferenciais competitivos claros.
Os sócios foram visionários desde o início. Estruturaram o negócio com excelência e confiaram à Upster a missão de acelerar o crescimento.
Estratégia adotada
Após entender os objetivos da Locmais, realizamos um estudo aprofundado do mercado e da concorrência. Com isso, mapeamos o público-alvo com precisão e criamos um plano de mídia sob medida.
Google Ads – foco no fundo de funil:
- Campanhas para quem já busca por aluguel de equipamentos
- Pesquisa minuciosa de palavras-chave
- Textos e criativos personalizados
- Performance Max para escalar resultados
Meta Ads – descoberta, fortalecimento de marca e remarketing:
- Campanhas de awareness
- Divulgação institucional
- Destaque para diferenciais e funcionamento da locação
Setup completo
- Funil do site mapeado
- Tags e pixels configurados
- Eventos de conversão rastreados
- Integrações entre contas finalizadas
Otimizações constantes
Lançamos as campanhas e logo iniciamos o processo mais importante para escalar: as otimizações.
- Ajustes de orçamento, lances e segmentações
- Rotação e atualização de criativos
- Testes de LPs e formulários para aumentar a conversão
OBS: a troca constante entre cliente e agência foi fundamental para refinar a estratégia: de um lado, relatórios e insights da Upster; do outro, feedback sobre o movimento e qualidade dos leads.
Reinvenção constante
Um dos maiores diferenciais da parceria é a agilidade para testar e se adaptar. Iniciamos com foco no site, depois testamos canais como WhatsApp e landing pages. A estratégia foi sendo ajustada para priorizar os canais com melhor tração.
Um exemplo é o fato do site inicial passar a impressão de um site de vendas ao invés de locação. Nossa equipe então criou landing pages otimizadas, com foco em conversão, o que reduziu o custo e aumento (e muito) a taxa de conversão.
Resultados
Ao comparar os últimos 6 meses com os 6 meses anteriores, os números impressionam:
9,4x
mais leads gerados
89%
redução no custo do lead
Saímos do zero para um volume sólido e crescente de leads qualificados. Hoje, o cliente relata aumento constante na procura e fechamento com grandes empresas do setor.